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乡旮旯里的火凤凰
2017-06-27  作者:


江苏军曼农业科技有限公司总经理    

尊敬的各位领导,大家好!

我是来自江苏军曼农业科技有限公司的鲁曼,我们公司地处盐城的一个乡旮旯——建湖县高作镇陈甲村。公司是我和先生廖正军共同创办的,目前主要从事火鸡养殖。我们已经在这个行业里走了快十年。

我们夫妻两个人都毕业于扬州大学,大学毕业后,我本来已进入一家大型国企,有个待遇很不错的工作,但因为我丈夫一直有着这样一个梦想,就是希望能通过努力,创造出一条属于自己的路,同时让更多的乡亲们也富起来,让青春变得不一样。我看到他是如此的上进和执着,于是我辞去了白领工作,跟着他来到了乡下,开始了我们的火鸡养殖之路。

农村创业绝不是我当初想象的那样,光凭激情就可以成功。创业之初不仅遇到来自家庭的阻力,周边老百姓的流言蜚语,还有资金的不足。可以说我们尝遍了四处开口向人借钱的辛酸滋味,更多的是周围人的白眼和嘲讽,甚至连公婆也常给我们脸色看。他们一直认为大学生读出来,就是应该跳出农门到外面的世界去,而不是窝在农村养火鸡。面对质疑和困难,我们也曾想过放弃,但我们咬着牙硬是闯过了这一关。

我们事业刚有起色,但技术、资金压又成为横在我们面前一道新的坎,地方政府领导了解我们的创业情况之后,及时给我们送来了扶持资金和项目支持,还邀请了高校专家、相关领导来我公司考察、会诊,从技术、营销策略上给予指导。有了资金,技术和精神上的支持,我们两个年轻人捋起袖子干起来,也就有了今天的成功。

最初的创业是艰辛的,舍不得,也请不起工人,修建圈舍等什么都是自己干。根本就没有能力去建火鸡销售店面,也没有实力到处上门推销,只能用蛇皮袋拎着火鸡挨家酒店进行推销,曾有过拖着200多斤的火鸡从早上7点多等到中午11点的艰辛经历。随着养殖规模的扩大,原有上门推销模式,已不适应形势需要,我想到老公有IT行业从业经验,建议他做个网页,把火鸡放到网上售卖,“天和生态农业网”应势而生。上线后效果随之而来,不断有人打电话过来咨询,超乎我们的想象,当时就感觉到网络真是个好工具。有一次,邻村的孙大爷来找我说:“小曼啊!大爷养了几百只鹅,今年价钱不高,听说你电脑上就能卖,你能帮忙把它们卖个好价钱吗?”望着大爷着急的眼神,知道大爷就指望这几百只鹅能给他一个好收成。当时我就对大爷说:“您别急,要不,我把您的鹅放到咱网站上看一看。”随即把大爷平时怎么养鹅的照片加上详尽的文字,包括养殖的方式全部都放到网上了。结果,不出一个星期,一个苏州客户,把300多只鹅全部高价要了。发货前,孙大爷激动万分,硬是要留两只鹅给我,被谢绝了,老人家连夸“到底是大学生,有文化,头脑活,就是不一样!”

当地村民看到我们火鸡养得好,还能从网上卖,从最初的嘲讽、质疑变成赞叹、惊奇。现在周围村民不单把自产的农产品请我们帮着卖,更多的自己也开始尝试上网销售自己的产品。公司所在的陈甲村作为一个距离县城偏远的小村落,目前全村476户村民中有312户利用网络销售,陈甲村也喜获全省首批“农村电子商务示范村”称号。

现在“天和生态农业网”已升级为“乡旮旯全国农副产品及物联网综合交易服务平台”,不仅主推火鸡产品,还把乡村农产品、特色产品通过这个平台销出去。在2015年举办的江苏科技创业大赛上,公司参赛项目“互联网+新品种火鸡”赢得了评委的喝彩,成为全省农业组唯一获奖单位,并参加了全国的科技创业大赛。经过几年不懈努力和辛勤的汗水,逐步实现了“线下生态循环种养殖,线上乡旮旯电子商务销售,并线农业文化产业”的经营模式。目前我们的生产基地占地近1000亩,办公面积1000多平方米,拥有固定资产2350万元,先后成功注册“军曼”、“乡旮旯”、等品牌,同时获得多项国家级专利,集火鸡生态养殖、加工销售、羽毛工艺品研发制作为一体的特色农业研产销基地。2016公司实现销售9105万元,其中通过“乡旮旯网”销售8000万元,网上销售占公司总销售80%以上。公司被评为江苏省电子商务示范企业、农业电子商务示范企业、民营科技型企业。为加快公司前进步伐,我们今年新开发了火鸡休闲即食产品,还在盐城市文峰街道双元路、五星街道六合路开办了两家火鸡总动员休闲餐厅,欢迎大家品尝。

2014年底,我响应“大众创业、万众创新”的号召,创办了创业平台“乡旮旯众创空间”。两年多来,在本地、北京、南京、镇江、扬州等地组织近百场次活动,宣传国家创业政策、分享创业经验,受教人员数万人,先后引领各地3740人次的高校毕业生、回乡人员、留守妇女等人员进入创业团队,从事农产品生产加工、物流业、农家乐、生态农园等行业。公司还投入天使投资资金500万元、创业基金300万元,用于扶持创客。目前资金受益团队22个,个人166人。今年初被科技部授予国家级“众创空间”、“星创天地”,我也被多行业、多地方聘请为创业导师。

多年付出,也使我收获累累硕果,我先后荣获全国农村创业创新优秀带头人、CCTV三农创业致富十大榜样、中国青年涉农产业创业创富大赛全国赛区银奖、江苏赛区一等奖、江苏省三八红旗手、青年五四奖章、农村电商标兵、盐城市劳动模范、盐城市优秀党员等荣誉,2016年9月6日荣登全国“互联网+”现代农业暨新农民创业创新论坛,与刘永好、刘强东等商界大佬同台演讲。国务院办公厅信息研究中心组织《人民日报》、《新华日报》等12家中央和省级主流媒体专门对我进行了采访报道。


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